Ħafna minna nassumu li d-deċiżjonijiet li nieħdu huma bbażati fuq analiżi razzjonali tal-alternattivi disponibbli.Madankollu, ir-realtà tissuġġerixxi mod ieħor.Fil-fatt, l-emozzjonijiet għandhom rwol estremament importanti fit-teħid tad-deċiżjonijiet tagħna fil-biċċa l-kbira tas-sitwazzjonijiet.Meta niġu għall-imġieba tal-konsumatur, is-sentimenti u l-esperjenzi tagħna huma l-muturi primarji tad-deċiżjonijiet tax-xiri, aktar milli informazzjoni bħall-attributi, il-karatteristiċi u l-fatti tal-prodott.Fil-post tal-lum, aħna ser niddiskutu 3 modi importanti li toħloq wirja POP bl-imnut toħloq konnessjoni emozzjonali mal-klijenti tiegħek.
Sfrutta l-qawwa tal-lingwa – Il-lingwa għandha qawwa kbira.
Aħseb dwar ir-rispons emozzjonali li tista' tiġġenera f'oħrajn bi ftit kliem sempliċi (eż., “Inħobbok,” “Ddejjaqtek,” “Int kbir”).Bħal fil-ħajja, meta toħloq display POP bl-imnut, aħseb sew dwar il-messaġġ tiegħek.Aħseb dwar ir-rispons emozzjonali li trid toħloq fil-klijenti tiegħek, biex tqanqal sentimenti u esperjenzi li jgħaqqduhom mal-marka tiegħek u jġegħluhom jixtiequ jixtru l-prodott tiegħek.
Hemm filmat fuq Youtube li juri l-qawwa tal-kliem.Il-filmat juri raġel agħma bilqiegħda fuq il-bankina ta’ triq traffikuża tal-belt.Ħdejh hemm mug tal-landa u sinjal tal-kartun li jgħid “Jien għomja.”jekk jogħġbok għin.“Kultant kien jgħaddi xi ħadd u jwaqqaʼ ftit muniti fil- tazza tiegħu.
Il-filmat imbagħad juri żagħżugħa għaddejja ħdejn ir-raġel agħma qabel iddur u tinżel għarkobbtejh quddiemu.Hija qabdet it-tabella tiegħu, qallitha, u kienet tgħid “Hija ġurnata sabiħa, ma nistax narah.”
F'daqqa waħda, ħafna nies li kienu għaddejjin minn ħdejhom bdew iwaħħlu muniti fit-tazza tar-raġel.X'differenza tagħmel il-kelma t-tajba.Il-messaġġ oriġinali tar-raġel naqas milli joħloq konnessjoni emozzjonali ma’ dawk li kienu għaddejjin hekk kif dawn saru desensibilizzati għal dawn it-tallab tipiċi.Minflok, il-messaġġ il-ġdid mhux biss iġġiegħel lin-nies jaħsbu dwar l-emozzjonijiet pożittivi assoċjati ma’ jum it-tajjeb, iżda aktar importanti minn hekk, kif iħossu meta jibdew jimmaġinaw li ma jkunux jistgħu jaraw il-ġurnata tajba.
Minbarra li tagħżel bir-reqqa kliem li huma emozzjonalment rilevanti għall-klijent, il-lingwa għandha tkun konċiża u qasira
Wieħed mill-akbar żbalji li naraw li jagħmlu l-klijenti huwa li jippruvaw iwasslu wisq informazzjoni fil-messaġġi tagħhom.Din it-tendenza tinftiehem, peress li l-kittieb tal-messaġġ normalment ikun l-eqreb wieħedprodott, kburi bil-karatteristiċi u l-benefiċċji kollha tal-prodott, u ħerqana ħafna li jaqsamha mal-klijent.Madankollu, kif diġà ddiskutejna, il-klijenti ma jgħaqqdux emozzjonalment mal-ħafna karatteristiċi u benefiċċji, għalhekk huwa aħjar li tiffoka biss fuq ideat li jirrappreżentaw l-essenza tal-prodott u kif jista 'jsolvi l-problemi għall-klijenti jew ittejjeb il-klijenti tagħhom .
Biex turi dan, agħti ħarsa hawn taħt lejn vetrina tal-prodotti għall-kura tal-ġilda li għamilna.Jekk nistgħu ninfluwenzaw l-għażla ta' xogħol ta' l-arti ta' klijent, nirrakkomandaw xi ħaġa aktar effettiva minn 3 catchphrases u 10 bullet points.Il-konsumaturi ħafna drabi ma jistgħux jaqraw jew iżommu għajnejhom fuq il-pannell ta 'wara.
Eżempju ieħor huwa l-stand tal-wiri tal-kura tal-ġildagħamilna.Aħna naħsbu li huwa pjuttost intelliġenti għal marka magħrufa li tpoġġi biss il-logo tal-marka fuq quddiem tal-wiri, iżda ma jimpurtax kemm tkun konvinċenti l-istorja ta 'negozju, it-twassil ta' test ineffiċjenti fuq il-wirja mhux se jgħaqqad ma 'xerrejja.
Storytelling - Forsi l-aħjar mod biex toħloq konnessjoni emozzjonali mal-klijenti tiegħek huwa billi tirrakkonta storja.
L-istejjer iġibu fatti u figuri li ma jistgħux jintlaħqu fil-qalb tal-bniedem.Mhux biss l-istejjer huma mod tajjeb ħafna biex jagħmlu l-prodott tiegħek rilevanti, iżda ħafna drabi l-klijenti huma aktar probabbli li jiftakru storja milli lista ta 'attributi jew benefiċċji tal-prodott.L-istorja filantropika li rrakkonta l-fundatur Scott Harrison hija eżempju kbir ta’ rakkont.Huwa daqsxejn twil, iżda huwa istruttiv f'termini ta 'rakkontar, allura agħmel tfittxija lilek innifsek jekk int interessat.
L-isfida mal-bejgħ bl-imnutwirjiet POPhija li huwa impossibbli li tgħid storja b'videos twal.Tipikament, tista 'tiġbed l-attenzjoni ta' xerrej f'inqas minn 5 sekondi.Iddiskutejna l-użu xieraq tal-lingwa u l-messaġġi minimi.Mod effettiv ieħor biex tinħoloq konnessjoni emozzjonali mal-klijenti tiegħek malajr u b'mod effiċjenti huwa permezz ta' immaġini.Ix-xbihat it-tajjeb jista 'jiġġenera rispons emozzjonali qawwi u jimxi 'l bogħod biex tirrakkonta storja.
Hekk kif tibda l-proġett tiegħek ta’ wiri POP bl-imnut li jmiss, ikkunsidra kif tista’ toħloq konnessjoni emozzjonali mal-klijenti tiegħek billi tgħid l-istorja tiegħek permezz ta’ kliem, messaġġi minimalisti u xbihat it-tajjeb.Tista 'wkoll titlobna għall-għajnuna biex tiddisinja l-istand tal-wiri tiegħek.
Ħin tal-post: Awissu-09-2023